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采訪 ： 贏多美立科技有限公司 李甲洙法人代表
簡化鋰電池檢測流程是降低電動汽車價格的其中一項重點，而鋰電池檢測技術專家贏多美立利用其新技術發展，抓住與全球制造商合作的機遇。
贏多美立科技有限公司 李甲洙法人代表
韓國企業經歷了快速增長，往往受益于與韓國大型跨國公司的共生關系，這些跨國公司為它們提供了在行業中脫穎而出的業績和專業知識。但是，為了維持這種增長軌跡，他們必須采取更加國際化的方法。作為一家成功完成國際化進程的中小型企業，您認為如今韓國中小型企業擁有更全球化的視野有多重要？他們在這一努力中遇到了哪些主要挑戰和機遇？
作為一名企業領導，必須不斷評估如何應對不斷變化的供應鏈重組格局。由于鋰電池行業的特性，我們與國內外電池制造商的交易范圍廣泛。
對于韓國跨國公司來說，由于他們具有強大的基礎設施和人力資源，因此，考慮在全球范圍內開展業務是自然而然的事情。他們能夠很好地適應供應鏈的動態變化。相比之下，韓國中小型企業往往缺乏必要的資源。如果在缺乏足夠技術、資本或運營管理技能的情況下過早地進行全球擴張，可能會顯得草率且不切實際。
通過與韓國跨國公司合作，我們提升了在全球舞臺上的競爭力。幸運的是，與我們合作的跨國公司已經成功進行了國際擴張，使我們能夠獲得來自海外的訂單。雖然我們歷來都在韓國生產產品，但擁抱全球化勢在必行。隨著全球經濟格局轉向保護主義，本地化制造變得越來越重要。為此，我們建立了各個地區的中心，例如針對歐洲市場的匈牙利公司和針對中國市場的上海公司實體。去年，我們在美國成立了一家新公司，并且正在籌備另一家海外子公司。
這些戰略舉措旨在為我們的全球業務鋪平道路。我們正在努力簡化本地生產，使其更加自主地運作，并增強公司內部能力。
貴公司所在的領域目前正在經歷巨大波動，有積極的，也有消極的。其中一個是實施《通脹削減法案》以及美國和歐洲為應對氣候變化而共同推動更多地使用電動汽車。鑒于這些貿易政策，您認為在重塑的全球供應鏈中，貴公司這樣的公司將面臨哪些機遇？此外，您認為韓國制造商與日本或中國的制造商相比有哪些競爭優勢？
隨著世界轉向保護主義，迅速適應勢在必行。雖然我們尚未看到《通脹削減法案》帶來的具體好處，特別是在檢測設備行業的獨特領域，但我們對其潛在影響仍持樂觀態度。到2030年實現碳中和的轉變和電動汽車的廣泛采用可能會推動投資較 2024 年大幅增長。這筆增加的投資主要將來自必須大力投資電動汽車領域的電池制造商。隨著投資額的增加，我們預計我們產品的訂單也會相應增加。
近年來，推動這一目標實現的政策使電動汽車市場成為人們關注的焦點，引發了特斯拉和比亞迪等制造商之間的激烈競爭，如今這兩家公司都已成為知名品牌。盡管如此，最近全球電動汽車受益者市場似乎有所減速，但2030 年的總體目標保持不變。您如何看待電動汽車領域的未來？您對未來十年電動汽車在消費者中的普及率有何預測？
電動汽車普及的最初浪潮源于與碳中和和應對氣候變化相關的目標。早期采用者類似于智能手機市場中精通技術的消費者，在推動電動汽車的普及方面發揮了重要作用。這些愛好者對于電動汽車制造商來說是一個利潤豐厚的市場。但是，如今我們正在向電動汽車的大規模生產轉型，縮小了小眾消費者和主流消費者之間的差距。盡管存在這樣的差距，我預計鋰電池市場將穩步增長，因為電動汽車的使用通常會在大約三年內實現切實成果。例如，僅在三年前，人們對氣候變化的認識還沒有那么普遍，但現在其影響已經顯而易見，甚至影響到蘋果等商品的價格。雖然一些政府可能會因為高利率而暫時推遲碳中和目標，但我相信他們最終將繼續推動向電動汽車和其他氣候變化舉措的轉變。因此，電動汽車領域將受益于這些政策轉變。
目前，人們正在競相延長電池壽命、提高能量密度以及探索固態電池等替代品。隨著電池管理系統的發展，陽極和陰極材料的改進也促進了可持續性和回收利用方面的討論。您如何預測鋰離子電池技術發展對電池性能的影響，以及最終將如何影響貴公司所在的專注于檢測的領域？
雖然固態電池代表了理想狀態，但我們必須經歷鋰離子電池的各個改進階段。正如您所說，鋰離子電池在全球范圍內已經獲得了普及和使用，但是與青睞磷酸鐵鋰（LFP）的中國競爭對手不同，我們使用的是鎳鈷錳（NCM）。特斯拉最近采用了磷酸鐵鋰，這提高了其在世界范圍內的普及率。我預計未來鋰離子電池仍將保持競爭力，盡管磷酸鐵鋰和鎳鈷錳類型之間有區別。為了解決鋰離子電池的一些缺點，我們制造并供應用于制造鋰金屬電池的堆垛機。這些技術在輕型飛機和高端汽車領域具有潛在的應用價值。
雖然固態電池的支持者建議在兩到三年內實現大規模生產，但實現技術成熟可能還需要三到五年的時間。這一軌跡可能會影響整個鋰離子和鋰金屬領域。我預計鋰離子電池將逐漸發展為鋰金屬電池，并最終發展為固態電池，然而，鋰離子電池可能仍將占據主導地位。與燃料電池電動汽車（FCEV）相比，電動汽車的成本較高，這帶來了巨大風險，主要是因為昂貴的電池占總成本的 40%。目前，鎳鈷錳（NCM）占電池成分的90％，磷酸鐵鋰（LFP）占10％。但是，我預計這一比例將會發生逆轉，鎳鈷錳占40%，磷酸鐵鋰占60%，這是由他們各自的優點和缺點所驅動的。鎳鈷錳續航里程較高，但安全性和成本效益較低，而磷酸鐵鋰更安全，且更具成本效益。未來五年，我預計磷酸鐵鋰將占據總份額的 60%，反映出這種轉變。
您是否認為檢測設備會增強磷酸鐵鋰電池的優勢和競爭力，或者平衡磷酸鐵鋰和鎳鈷錳三元電池之間的競爭力？
我預計過渡到磷酸鐵鋰電池不會遇到任何特殊挑戰。但是，檢測過程本身可能會帶來一些挑戰，因為磷酸鐵鋰電池的組件和材料可能與鎳鈷錳三元電池的組件和材料不同。盡管如此，我們已經開發了專門針對磷酸鐵鋰電池的檢測設備，并提供給與我們合作的三家韓國大企業集團。隨著磷酸鐵鋰電池占比的增加，現有的鎳鈷錳三元電池占比自然會下降。但我相信整體的市場規模會擴大。磷酸鐵鋰電池可能會因成本較低、對消費者有吸引力而實現更快增長。因此，雖然鎳鈷錳三元電池不會完全被淘汰，但磷酸鐵鋰電池的日益普及將使我們受益。值得注意的是，磷酸鐵鋰電池中鐵含量較高，因此需要進行更徹底的檢測，這對我們而言是一個挑戰。
贏多美立成立于2008年，迅速發展成為韓國巨頭LG化學、三星 SDI 和 SK Innovation 的X射線檢測設備的領先供應商。近期，贏多美立將其業務范圍擴大到涵蓋整個電池制造過程，將自己定位為綜合解決方案提供商。您今天如何定義贏多美立？此外，您能否詳細說明推動貴公司在市場上占據主導地位的主要因素？
首先，我認為我們公司是鋰電池無損檢測的專家，尤其是在通過X射線技術進行檢測方面更是如此。此前，檢測過程需要解剖電池，因此造成了大量浪費。認識到這一挑戰，我們率先采用了使用X射線的無損檢測方法。這一戰略途徑體現了我們的公司精神。
就我們的市場主導地位而言，它并不是基于與同行相比的任何特定固有優勢。相反，我們對客戶滿意度的堅定承諾，加上檢測設施的改進及我們向綜合解決方案提供商的發展，鞏固了我們的地位。我們并不將客戶僅僅視為收入來源；相反，我們精心定制檢測方法來滿足每個客戶的獨特需求，并且常常以創新解決方案超出他們的期望。我們注重提供精確且及時的檢測，并結合嚴格的質量控制措施，確保了我們的檢測設備始終具備高性能。
此外，我們積極主動的質量控制方法（以我們即將推出的質量控制系統（OQC）為例）體現了我們致力于超越客戶期望的承諾。通過在客戶進行自己的檢測之前預先進行測試，我們旨在提供更優質的結果。這種協作性質量控制方法需要無與倫比的技術專長，我們通過對研發進行大量投資實現了這一目標。
本質上，我們在市場上的主導地位源于以客戶為中心、技術創新以及對質量控制卓越的不懈追求。
贏多美立已牢固確立了其作為電池檢測領域先驅的地位。2023年，公司又取得了輝煌的成績，實現營收6200萬美元，自2020年以來復合年增長率（CAGR）高達59%。此外，最高營業利潤還達到610萬美元。如此令人印象深刻的擴張背后，主要驅動力是什么？此外，哪些技術正推動貴公司目前的發展，滿足當前客戶的需求？
兩個基本的管理原則指導著我們的運營，這也是我不斷向團隊強調的原則：QCD 和 CIC。QCD 體現了我們及時向客戶交付高質量、高性價比產品的承諾。第二個原則CIC強調變革、創新和迎接挑戰的重要性。這些原則對于持續增長至關重要，并且根植于我們的公司文化中，指導著我們開發核心測試設備技術。
堅持這些基本原則增強了我們的測試能力，這些能力包括三個主要部分：設計、光學和軟件，包括深度學習和人工智能能力。要在每個領域取得卓越成就需要制定具體的策略。
首先，吸引和留住頂尖人才對于提高我們的設計能力及優化圖像采集至關重要。公司技術進步的核心是“檢測技術中心”，這里有80名專業研究人員（約占公司員工的40%），他們推動創新并保持我們在電池檢測技術領域的領先地位。這支強大的專家團隊確保我們始終領先于行業趨勢并滿足客戶需求。
此外，為了最大限度地發揮我們的軟件和深度學習能力，需要一支專業的技術嫻熟的軟件工程師團隊，我們已在大首爾地區的板橋設立辦事處，對這一資源進行了投資。這一戰略舉措使我們能夠吸引有前途的年輕人才，并利用他們的專業知識來提高公司的軟件能力，這是我們關注的重點領域。
雖然光學設計和精密機器控制等硬件技術至關重要，但我們的人工智能軟件技術可以提高X射線圖像分辨率并實時識別有缺陷的產品，是一項關鍵的競爭優勢，也是競爭對手進入市場的重要壁壘。
因此，我們能夠抓住機遇。我們提供多種產品來處理所有類型的電池，包括磷酸鐵鋰、鋰金屬和再利用電池，這使我們能夠從電池形狀系數的多樣化中獲益。由于對更全面的安全檢測的需求日益增加，因此納入了X-ray異物檢測和 3D CT In-line檢測等新測試參數，這些參數超越了傳統的在線全自動檢測。
最后，今天，我們的客戶，特別是電池制造商，將生產設施擴展到北美、歐洲和中國等地區，這對我們的擴張起著至關重要的作用，并使我們能夠向這些新興市場提供檢測設備，滿足不同地區的需求。
電池檢測領域目前正經歷著創新和變革的動態時期，特別是在2D和3D檢測方法的相關討論方面。有人猜測，2D檢測由于其固有的準確度限制，最終將被3D檢測所取代。但是，這種轉變的效果取決于3D檢測設備的硬件和軟件的競爭力。贏多美立就是一個典型的例子，它提供2D和3D性能產品。您能否分享您對這些技術的期望并對當前的行業格局表達自己的見解？
您對電池趨勢的敏銳觀察值得稱贊，我會盡力提供更精確的答復。電池檢測設備的適用性根據所檢查的具體過程而有所不同。有些流程更適合2D檢測，而其他流程則更適合3D檢測。重要的是要認識到3D并不是一個通用的解決方案；它的有效性取決于被檢測組件的對準和復雜程度。例如，涉及陰極、陽極、隔板以及對準或間隙測量的檢測通常需要3D功能才能獲得更精確的結果。在贏多美立，我們已經開發了3D檢測設備，并定制了我們的產品以滿足客戶的多樣化需求。
但是，對于異物檢測，2D方法通常比3D方法更合適。然而，有一個明顯的趨勢是，由于3D的卓越性能，以前依賴于2D檢測的流程正在迅速轉向3D。
3D CT Inline X-ray
您提到對于異物檢測，2D檢測更準確。據我了解和研究，從工程師的角度來看，2D可能會因機械缺陷而存在誤識物體的局限性，而3D則不會面臨這樣的問題。您對此有何看法？
將深度學習融入2D檢測可以減少對昂貴3D設備的需求。我們最大的競爭優勢在于和客戶建立信任與合作，將我們定位為合作伙伴而非單純的供應商。我們致力于為客戶提供持續的解決方案，而不僅僅是提供價格昂貴的短期產品。通過推薦將深度學習融入公司解決方案中的替代方案，我們旨在提供具有成本效益的選擇。通過合作技術評審，我們維持了合作伙伴關系。但是，對于專門尋求3D解決方案的客戶，我們會隨時提供必要的檢測設備。
是否可以準確地說，貴公司針對每個客戶采取了定制方法？
確實如此。我們的定制方法可以促進互惠互利的關系，從而贏得客戶忠誠度。
異物檢測X-ray
異物檢測X-ray
您能否舉一個實施AI解決方案的例子說明貴公司所采取方法的優勢？
我們將AI融入2D和3D解決方案中。在光學增強方面，人工指標有助于提高圖像清晰度，即使在2D檢測中也能使異物檢測更加精確。這也適用于電芯正極和負極距離（overhang）以及入殼電芯極耳倒插、翻折，極片翻折檢測。
贏多美立科技有限公司
您提到最近在美國開設了辦事處。此外，通過制造設備流程，提供的產品范圍也擴大了。贏多美立的未來前景如何？
作為提供定制解決方案的檢測設備供應商，我們的愿景是發展成為綜合技術解決方案提供商，確保為最終用戶完美地檢測異物。為了實現在全球范圍內的影響力，我們致力于擴大公司規模及投資電池檢測技術，包括堆垛和包裝測試設備。我們的目標是成為不可或缺的供應商，通過口碑推薦而非傳統的營銷手段來吸引客戶。未來三到五年內，我們致力于取得重大進展。為了加快實現這一點，我們每兩個月與員工舉行一次交流論壇，強調TQRDC 管理原則：技術、質量、響應、交付和成本。通過在這些領域取得卓越成就，我們的目標是成為我們所涉領域的全球領先者。 |
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